很多人想开本命年店，却没搞懂顾客到底要啥，其实顾客来买本命年相关的东西，大多是为了求个心安，或是给家里长辈孩子带份心意，比如不少人会在本命年给刚上小学的孩子买红绳，给年过六十的老人买红腰带，这些都是实打实的刚需。
别光盯着红绳红袜子这些常规款，要多观察周边人的需求，比如小区里有刚上大学的学生，可能需要低调点的本命年配饰，不想太扎眼；开在商圈附近的店，就得兼顾年轻人喜欢的简约设计款,不能全是老气的样式。
开本命年店，选品不能只看进货价，要兼顾实用性和寓意，比如红绳要选不易掉色的材质，像编绳用的72号玉线就很耐用，还能根据顾客要求加金珠、转运珠这些元素，有些顾客会特意要求红绳上刻名字，所以可以准备个小小的刻字机，满足个性化需求。
除了常规的服饰类，还可以加些实用的小物件，比如本命年的钥匙扣、手机链，甚至是家里摆的小陶瓷摆件，这些东西单价不高，顾客容易随手带一件，还能当伴手礼送人。
要注意避开那些寓意不好的款式，比如有些印着凶煞图案的摆件，哪怕进价再低也不能进，会让顾客觉得不吉利,直接影响店铺口碑。
本命年店的装修不用太奢华，关键是要有氛围感，比如可以挂些红布帘，摆上几个寓意吉祥的小灯笼，再放个小小的财神摆件，让人一进店就感受到浓浓的喜庆氛围。
店员要会说贴心话，别太生硬，比如顾客给孩子选红绳，就可以说“这绳编得紧，能戴一整年，保孩子平平安安的”，让顾客觉得暖心又靠谱。
还可以做些小活动，比如满五十送个本命年的小贴纸，或是消费满一百免费帮顾客编红绳，这些小举动成本不高,却能吸引不少回头客。
开本命年店，核心不是跟风赚快钱，而是要真的懂顾客的真实需求，把每一个细节做到位，不用追求店铺规模多大，只要选品贴合周边人的喜好，经营上多花点心思，就能开成一家让人愿意常来的小店,也能在本命年的消费旺季里站稳脚跟。